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李万博老师语录：找出你的价值所在，按照重要性排序，排序的标准不是你

的喜好，而是“怎样的排序能达成我想要过的人生？”你就知道什么是你想

要的（即追求价值），什么是你最想避开的（即避开价值）这样你就能够理

解为什么自己是现在的自己，这个过程会让你了解你内心的“快乐、痛苦”

系统，找到你的动力源。
如何才能有效地说服别人？

向他人求助、给人提建议……生活中，至少有一半的场景是在说服别人。可

以说，掌握了说服的技巧，就能占据人生的先机。人生一切难题，知识给你

答案。
1. 是“Yes and”，不是“Yes but”

很多人都知道，说服他人一个有效的方法是“Yes and”：先表达认同，再展

开说建议。但实际情况是，很多人都把它理解成了“Yes but”：只是表面认

同，但马上又开始挑对方的错。结果往往适得其反，让你的认同显得特别敷

衍。正确的方式应该是：不要纠结于对方的哪些观点自己不同意，只要在对

话中表明自己的看法就可以了。
2. 希望对方怎样做，就把标签贴给他

你希望对方怎样做，与其直接给建议，不如先给他贴上这种特质的标签，再

提出与标签相符的要求，这样能有效提升说服的效率。比如，你希望老板接

受一个大胆的新方案，就可以先说“我知道你是敢于创新的人”，再细说方

案的内容，对方会更容易接受。
3. 强调对方跟自己的共同点

人天然更倾向于认同和自己有共同点的事物。1993年，美国中西部一座小城

昆西市发大水，在紧要关头提供最多援助的，是哪个城市呢？你很难想到，

是美国东北部另一个叫做昆西市的城市。就是因为这两个城市名字相同，让

东北部昆西市的居民对受灾城市有更强的认同感，更原意提供帮助。当人们

发现他人身上与自己有共同点时，就会抱有更积极的态度。所以想要说服他

人，不妨主动点出彼此的共同点，比如“我们是本家／校友／老乡”，甚至

“我们是同一个星座的”，都会有意想不到的效果。
4. 避免使用“禁止”，从正面提建议

人脑会有意强化具体的行为，忽略这句话本身传达的观点到底是“允许”还

是“不许”。比如，人看到“禁止践踏草坪”，往往更容易记住“践踏草坪

”这个动作，而自动忽略了前面的“禁止”，反而更容易去踩草坪。
因此想

要说服别人，不要用“禁止””不许”这样负面的字眼，而是从正面提建议

。举个例子，如果你想提高例会的出勤率，指出大部分员工都出席了会议，

就比公开批评有很多人缺席，要有效得多。
5. 先得寸，再进尺

如果觉得对方可能会拒绝你，可以分步骤提出要求：先说一个微不足道的小

要求，等对方同意之后，再提出真正的要求。比如，潜在消费者如果不愿意

购买你的服务 ，那么你可以先询问对方是否愿意尝试10分钟的试用服务，这

样消费者就更容易接受。
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