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在特装搭建这个领域从业时间长了，如果用一个词来形容各特装搭建商之间的竞争，林奕全认为“价格战”是最合适不过。

有特装搭建商说“降价”是对参展商最大的善意谎言，还有特装搭建商在自己公司官网打出：欢迎价格战。

那么，价格战给特装搭建商和参展商带来的是什么样的“战果”呢？陷入价格战中的特装搭建商该如何脱身呢？

特装搭建商主打价格战的恶果，被当成了善意

记得有一年，很多特装搭建商开始热衷于喊口号、玩营销、玩策略。

其中，有部分特装搭建商还打出“零首付”的推广广告。

刚开始的时候，很多贪小便宜的参展商就找他们合作了。

合作的原因，就是因为他们不但可以零首付，而且价格比别家特装搭建商都低。

此举，也让哪些贪小便宜的参展商认为是“善意”。

后来主打“零首付”的特装搭建商结局如何呢？

据林奕全从这些主打“零首付”的特装搭建商所在公司离职的员工及供应商口中了解得知：因为他们除了零首付，还打价格战恶意接单。导致做了很多展台订单，基本都是贴钱。时间长了，自己都玩不下去了。

作为特装搭建商，主打零首付又打价格战，如果自己没有钱赚。那么，下一次必然是没钱再继续坚持下去，结果就会导致新一轮的涨价。

参展商面临着新一轮特装搭建商集体涨价，其实就是恶果。

最近，特装搭建业界聊得比较火的话题，就是某地某展馆某特装搭建商因为低价接单，为了节省成本找了一家无证经营的展览工厂合作，最后出现了展台倒塌事件，好在没人伤亡。

我们都知道，要想做好展台，肯定是一分钱一分货。

如果参展商给出的价格过低但要求过高的情况下，作为特装搭建商如果咬牙接单，势必就会抱有赌的心理。

特装搭建商抱有赌的心理，就会出现了供需不平衡，最后结果必然是两败俱伤。

两败俱伤的结果，不用猜都知道：特装搭建商偷工减料，导致布展、开展现场接二连三出了问题，从而影响力参展商正常参展。

特装搭建商热衷“恋战”的缘由

特装搭建商迷恋价格战的基本原因，林奕全认为有以下两点：

一是展会因为周期短，加上又是短平快，所以大部分特装搭建商都是在低层次上面的竞争；

二是很多特装搭建商都是从小公司出来，说白点就是游击队出身。除了价格战这类扩张型打法之外，别的精细化正规战法大多不会。

正是因为展会周期短，特装搭建商赚取的是短平快的钱。

再加上这些特装搭建商是游击队出身，除了价格战最简单，别的“战”要打却不会。

更加不用说这些特装搭建商多数都是半路出家，靠自己的聪明才智和胆量勇敢打杀出一片天地。

靠自己的聪明才智和胆量勇敢打杀可以，但一到大的场面就不知所措了，只好以不变应万变，只好在价格这种大刀长矛的层次上去显匹夫之勇。

作为特装搭建商，如何避免价格战

这些年来，林奕全一直呼吁各位特装搭建商：不要打价格战，要做减法，要做细分领域特装搭建市场。

作为特装搭建商，要避免价格战，林奕全认为有以下两个前提：

一是作为特装搭建商，要有自己的盈利模式；

二是作为特装搭建商，只能专注于做某一题材某一区域的展会，而不是全部区域都做。

以上两个前提，直白点说就是所谓的价值竞争和战略性竞争。

问题来了，作为特装搭建商的你，你迷恋价格战吗？

[本文系广州选展文化传播有限公司原创，作者林奕全。如需转载，请回复“转载”获取转载格式，未经授权转载必究。]

广州选展文化传播有限公司致力于为参展商解决特装搭建难题，为参加全国各地展会的参展商提供特装展位展台设计制作搭建一条龙服务。广州选展文化传播有限公司自2015年成立至今，经过短短几年沉淀和发展，目前拥有：1、全国10000多家展会服务商资源，可为参展商解决特装展位展台设计制作搭建一条龙服务；2、30多所会展院校资源，解决参展商参加展会找兼职人才问题；3、旗下运营网站108个，可以为参展商提供强大有力的展前、展中、展后宣传造势。如贵公司报名参加全国各地展会，遇到什么困难，也可以致电联系我们广州选展文化传播有限公司，我们乐意为您效劳。

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