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近日，有就读会展专业的同学来信向林奕全求助，大意是说毕业之后就想直接选择在特装搭建行业创业，想听听林奕全的建议。

因此，林奕全在回信中向他提出了三个问题：

1、你的客户，也就是参展商是谁？

2、这些客户，也就是参展商他们在那里？

3、这些客户，也就是参展商，他们的痛点是什么？

这个问题，凡是在特装搭建这个行业里面混过的朋友都会认为很普通，但如果你想明白了就会觉得更加轻松。

针对想在特装搭建行业创业的朋友来说，最需要的是什么呢？

林奕全个人认为：

1、你可以没有资金；

2、你可以没有技术；

3、你可以没有学历；

4、你可以没有客户；

5、你可以没有……

但是，如果你想在特装搭建行业创业，你必须要拥有以下三方面的基本创业要素：

一、自己

拥有自己并不是很容易的事情，因为绝大部分人已经被各种教育和各种媒体洗脑成为一个机器人，也许你过去已经学习了很多关于创业方面的只是，不过一直没有落地，导致了你越来越迷茫。

那么，要怎么做才能拥有自己呢？

林奕全认为：

1、要有自己的思维判断

一定要记清楚：自己没搞明白的事情，千万不要去信去做。这些年来，林奕全发现特装搭建这个行业有不同的人使用不同的名义捞钱，如果你头脑发热就会被搞得晕头转向，导致连自己的主业都搞丢了。

2、不能只停在口头说，要重执行重实践

这几年来，林奕全发现很多特装搭建商，你跟TA聊管理聊营销，等等，简单点说，只要是关于特装搭建行业的事情，TA都懂或者知道一些。但，很多从来只停在说而没有去行动。最后，还是找到林奕全，要求林奕全帮忙。例如，找展览工厂这件事情，林奕全就给过他们名单，但是他们就没有主动去联系，硬是要林奕全一个一个电话去问这些展览工厂，问问他们是否有档期做单。

二、思路

不是有这么一句口号：思路决定出路。貌似很多特装搭建商都知道，也一直在喊。但，有什么用，在很多特装搭建商眼里，就是一句口号而已。须不知，在林奕全看来，而是：不一样的思路。

林奕全在特装搭建这个行业从业时间长了，发现很多喜欢到处去诉苦的特装搭建商，生意做得基本不咋地。对于做得比较不错的特装搭建商，林奕全发现他们有以下特点：

例如传统观念：薄利多销，以合作的参展商数量多为荣

真实的情况是：参展商数量在于精而不在于多

俗话说得好：没有利润，哪来的服务。

林奕全通过这几年调研发现，靠薄利多销，以合作的参展商数量多为荣的特装搭建商，基本都以倒闭散场。

反而，以参展商数量在于精而不在于多为主的特装搭建商，现在过得最舒服。

例如传统观念：参展商是上帝

真实的情况是：参展商是粉丝

如果你把参展商当做上帝，那么，林奕全会很委婉地告诉你：你找不到参展商了。

为什么林奕全会这么说？

因为上帝是摸不着看不见的，就算你只是把参展商当做上帝一样来对待，结果就会把折磨死你，还会让你做不好。

记住林奕全一句话：上帝没有粉丝多，要把参展商变成粉丝，才是我们做特装搭建销售的最高境界。

例如传统观念：做特装搭建生意需要本钱

真实的情况是：空手道在特装搭建这个行业也一样可以赚钱

选择在特装搭建这个行业创业，思路比本钱更加重要。

别的不说，林奕全通过这几年观察发现，利用特装搭建商之间信息不对称赚取差价，就算没本钱也可以找到赚钱的机会。

三、资源

许多在特装搭建行业创业的老板，开始选择在特装搭建这个行业创业的时候，几乎什么都学。比如：学会展设计、学平面设计、学会展营销，等等。结果是越学头越大，越学越茫然。

就算你的智商超级高，把所有关于特装搭建的知识都学会，你也无法成功。因为你不可能把所有的事情都自己做，就算你能够把所有的事情都自己做，你也会被累死。

林奕全通过这些年来观察认识的特装搭建公司老板，发现专业能力越强的老板，生意很难做大。因为谁在他手下干活，都好像没有他做的好，从而感到鸭梨山大。

反而哪些非常成功的特装搭建商，大部分专业技术都不强，就算本身以前专业技术很强的也要故意装傻。因为这样才能让员工在自己面前没有压力，充分发挥他们的积极性和创造力。

作为特装搭建公司老板来说，是提供机会和平台的，需要更多的人一起组成团队，才能真正的把事业做大。

所以，林奕全也建议各位特装搭建商，如果有了好思路之后，聚人比自己苦干要重要一百倍。

如何聚人？

无非就是舍得给他们分钱分名分利。

问题来了，你认为在特装搭建行业创业最需要做什么？

[本文系广州选展文化传播有限公司原创，作者林奕全。如需转载，请回复“转载”获取转载格式，未经授权转载必究。]

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