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近日，林奕全拜访了一名在特装搭建业界从业超过20年的老前辈。

这位老前辈告知林奕全：

之前跟朋友聊天，朋友一听说你是从事特装搭建这个行业，都一致竖起大拇指认为：“哇塞，这是一个暴利的行业，有前（钱）途。”

时过境迁，现在跟朋友聊天，一听说你是从事特装搭建这个行业，都一致摇头认为：“这是一个低门槛行业，价格战打得很厉害，不好干吧？”

别的不说，据林奕全从众多特装搭建商口中得知，现在按照参展商的预算来设计展台方案，参展商对展台方案满意之后，紧接着就是洽谈价格问题。

无论特装搭建商报什么的价格过去给参展商，参展商都会认为价格高了。

为了寻求利润最大化，作为特装搭建商要么选择修改展台设计方案，要么到处寻找性价比高的展览工厂。

直至参展商、展览工厂、特装搭建商都认为合理，才作罢。

此举，也说明这是中国众多特装搭建商在特装搭建这个行业泥潭中苦苦挣扎，难以解脱的利润魔咒。

经过这几年的实地走访和组织举办关于特装搭建业界的会议活动，林奕全发现很多特装搭建商总是习惯埋头走路，很少抬头跳出来看看，是不是自己已经走上了一条不归路，无论自己如何优化商业模式，注定只是“搬运工”。

近几年来，在广州选展文化传播有限公司组织举办的特装搭建商会议活动中，很多特装搭建商都发表了各自的观点，争论最多就在于业务是坚持专业化发展还是多元化发展。

这些争论并非是空穴来风，而是多数特装搭建商的成功，皆因选择了这两种模式当中的一种。

我们都知道，不同的人，性格不同。

有些人选择在特装搭建这个行业创业的时候，面临的竞争环境、人才储备和客户资源都不同。

从而，也决定了每一个在特装搭建这个行业创业的人在商业模式上面选择了不同的走向。

本来，商业模式这个东西，就没有对与错之分。

正所谓，存在即合理，只要能够生存，并有可持续性成长的倾向，就值得肯定。

去年年底的时候，林奕全走访了广州选展文化传播有限公司深圳地区某战略合作伙伴，聊天中得知，深圳当地很多特装搭建公司为了进攻香港当地特装搭建市场，全部事情都是交给业务员来操盘，公司只关注收益。

事实证明，此举非常有效，也非常给力，但后续发力不足。

不足的原因，就是大家都看到老板赚钱了，自己累死累活只是赚取点死工资和微薄的提成。

从而，就会出现业务员私下通过蛊惑等手段，拉拢几个同事辞职另立山头与老东家对着干。

别的不说，很多特装搭建公司的倒闭或者衰败，皆在于此。

这让很多特装搭建商不得不感叹：成也价格战，败也价格战。

聊了这么多，其实林奕全最想跟参展商说的是：特装搭建这个行业，并没有想象中那么暴利。无论是选择多元化发展模式还是专业化发展模式，最后如果遇到员工辞职另立头与你对着干，都是一件很痛苦的事情。

[本文系广州选展文化传播有限公司原创，作者林奕全。如需转载，请回复“转载”获取转载格式，未经授权转载必究。]

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