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有些展会规模很大，但是展位销售价格很低；

有些展会规模很小，但是展位销售价格很高。

这是为什么呢？

林奕全认为这是取决于展会主办方根据展会题材等综合因素而定价的。

展会主办方对于展位有了定价之后，作为特装搭建商，这个时候就可以分析每个展会的特装情况了。

具体怎么分析呢？

林奕全发现，很多时候如果展会的展位销售价格高的，有些参展商就舍得花钱来装修自己的展位。

反之，有些展会的展位因为价格便宜，有些参展商就不舍得花钱来装修自己的展位。

特别是对于第一届举办的这种类型的展会，主办方都希望参展商做特装。

如果这个时候能够与主办方打好交道，那么你要做这个展位的特装搭建业务，就很容易了。

有特装搭建商就跟林奕全反馈过，说某地举办的第一届服装题材的展会，总共有200个特装。

因为是第一届，所以主办方就挑选了10家特装搭建商进来参与特装搭建事宜。

这个展会结束之后，有特装搭建商就表示，多的可以做到300多万的业绩，少的也能做到50多万的业绩。

他们能够取得这些成绩，一个是取决于特装搭建商的综合实力，还有一个重点就是这个展会卖的展位价格高参展商舍得花钱装修自己的展位。

林奕全时常在各个会展行业交流群里面发现各位特装搭建商聊得比较多的话题，就是：“这是哪家展览公司出的展台设计方案，赶紧出来认图，你们的图纸参展商发的是满天飞；某某参展商因为价格问题，把我们的展台设计方案让第三方展览公司施工了；等等。”

一般出现上面这种情况，仔细分析，多数都是展位价格卖的比较便宜，参展商不舍得花钱装修而导致的。

当然，凡事没有绝对，只不过是以上几率比较多一些而已。

最后，林奕全建议各位特装搭建商，在同等条件下，尽量选取那些展位价格卖的比较高的展会来做。原因无它，参展商舍得花钱装修自己的展位。

[本文系广州选展文化传播有限公司原创，作者林奕全。如需转载，请回复“转载”获取转载格式，未经授权转载必究。]



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