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  • 看待未来美容行业的趋势
    2018-12-13 18:44  点击:257
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    随着互联网的发展,美容市场信息越来越透明化,利润空间越来越小,消费者消费越来越理性,美容是让顾客变美的行业

    ,她们更喜欢可以量化的美,关于项目的效果,但美容院内的项目服务时间还是要一样长,人员工资成本又开始上涨,导

    致成本增加,而美容院营业额却没有增加,经营压力逐渐增大。面对残酷的现状,美容院究竟何去何从?

    中国美容行业经历白热化的市场竞争之后,呈现了整体下滑的趋势。与商超、日化专营店共同引领化妆品市场的美容院,

    面对消费理念日趋成熟及越来越挑剔的顾客,日渐增长的经营成本,许多美容院经营者更觉得生意难做。的确,市场上能

    够盈利的美容院比例不高,众多从业者举步维艰,在生存线上苦苦挣扎。

    面对于这样的一个市场的问题究竟要怎样去解决呢?下面小美来分析下的美业未来已出现的4大趋势,共同思考下美业人在

    接下来的路该往哪个方向迈进。

    01

    美容市场会不断扩大

    当然,整个美业市场是不断增长的,但相比美发、美甲等版块,美容的增长速率会更明显、更引人注目。原因是什么呢?

    我们来分析一下:

    美甲、美发的效果相对容易衡量——指甲的颜色、图案,头发的长度、卷度都有评价的标准,而顾客又更喜欢可以量化的

    美,所以美甲、美发已经发展得不错,相应的增长的空间就有限。

    而美容效果的评价难以量化,更偏主观一些,就容易出现消费者感觉没变化、从业者却认为效果显著的情况,这阻碍了之

    前美容行业的发展,但也意味着未来的增长空间巨大。

    当然,前提是美容效果越来越容易衡量——好消息是,随着各类皮肤检测仪器的进入,行业确实在往量化美容效果的方向

    发展。

    另外,还有一个非常重要的客观事实,就是面部可以“美容”的部位远多于美甲、美发,从美白、祛皱到紧致、提升,再

    到收毛孔、抗过敏,太多项目可以操作,自然市场巨大。并且消费者对面部变美的关注要远远大于美甲、美发。


    02

    医美、光电是未来趋势

    既然消费者天然喜欢效果好的美容项目,而医美、光电又能提供可量化、且效果显著的结果,自然会成为发展的趋势。

    特别是医美项目,可以算是提供量化结果的最高水平——拿隆鼻来举例,术后效果立马可见,即使出现对效果评价不一致

    ,还有前后对比照片,还可以直接量高度、长度,最后还可以申请第三方医疗仲裁。至于双眼皮这种手术,就更不用担心

    效果了,只要是正规机构,做完肯定单眼皮变双眼皮,甚至双眼皮的宽度都可以精确到毫米。即使是祛皱这种相对不好评

    价的项目,医美也可以通过填充、线雕等项目达到更好的效果。

    这也是近两年各类医疗美容诊所、医院数量爆发性增长的重要原因——美容院来来回回一两年解决不了的问题,xx院一次

    就搞定了。


    同样,魔点飞梭、塑美极、皮秒等高端光电仪器,也因为能提供相对可量化、更显著的效果而受到美容院与顾客的追捧。

    现在越来越多的人投身光电中心、皮肤管理中心,背后核心原因就在此。

    可能有些从业者就问了,我也知道医美是未来的发展方向,但我只是一家美容院,我并没有资质做医美项目啊。确定,医

    美是未来发展方向,但并不是要求各家美容院全部转型为xxx院,与他们合作其实是更可行的拥抱医美的途径,更何况,

    xx院越来越多,也需要美容院输送顾客,行业已经出现多家只做美业渠道、不接散客的医美机构。

    这里重点提一下,因为医美的爆发增长,国家也出台了严格的管理法规,之前所谓的“整形医生”到美容院给顾客注射、

    动刀的模式,已经明确为违法,一旦被发现,双方都会被拘留甚至判刑。

    03

    线上营销占比不断增加

    坦率地说,很多美业从业者是不喜欢信息透明化的,毕竟,消费者知道了产品的成本、真实产地、实际功效,就会对店内

    项目少了很多期待,甚至觉得自己被骗,觉得美业是个暴利得不能再暴利的行业。

    近年来关于美业的投诉大量增加,有一部分原因就是信息的透明化——说是原装进口的实际产地是广州,说是诺贝尔专利

    网上却查不到任何信息。当信息化越来越透明时,店铺就面临两个选择:一是主动披露更多信息,建立诚信形象,给消费

    者更多的安全感;另一个就是更加的私密,不让任何信息出现在公众面前。

    像一些非常高端的会所,就选的第二种方式,当信息越来越透明时,能够保证足够的私密性也是一种独特、甚至稀缺的优

    势,所以客单价也非常高。但对绝大多数店来说,顺应时代潮流才是明智之举。

    所以,通过线上营销的方式来披露更多的信息,比如大众点评、美团、微信、微博等就是不错的选择。实际也是,早期通

    过大众点评、美团积累了足够多销量、好评的店铺,现在发展也更顺利。而新近出现的各种美业工作室,更是高度依赖线

    上的营销。

    04

    消费群体发生巨变

    随着年代的发展,进美容院的消费群体发生了巨大的变化。以前大多数顾客是60-70后,现在以80乃至90后为主,而且也

    将是未来五到十年的主流消费群体。传统的60、70后主要是家庭主妇,她们有很多时间去做美容,但是现在绝大部分的80

    、90后属于职业女性,没有那么多时间做护理。在这种形势下,想单纯通过传统型的膏霜养生等项目做到很好的吸引是比

    较困难的。

    作为消费领域“快时尚”概念的主要群体,80、90后希望去美容院的次数很少,但是效果来得更快更持久,而传统的护肤

    或养生项目很难达到她们期待的效果,因而快捷有效的项目更能得到这类人群的青睐。而生活美容想要让消费不断层,就

    需想方设法让A类客人做了消费以后,B类客人的消费理念和意识同步提升,同时要把80、90后这类新兴主流消费群体拉到

    店里来做消费储备,形成客流不断层,并形成反复消费,这也迫使美容院进行必要的升级。


    一味的保守故步自封显然已经无法跟上时代的步伐,如何既满足客户需求,又满足自身发展?越来越多人对快捷美容的看

    好和加入,显然已经证明了美容行业未来一段时间将要走的路,快人一步,也许才能更早的抓住机遇。在这风起云涌的美

    容行业,各位美业的小伙伴,你们会如何抉择呢?

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