林奕全：特装搭建业务员做私单，害了谁？

特装搭建业务员做私单是国内特装搭建行业中的一个特殊现象，指的是特装搭建业务员在利用所在的特装搭建公司的资源，诸如：特装搭建公司的客户资源、特装搭建公司的知名度，等等。然后为了多赚取佣金而并不在所在的特装搭建公司内部成交的一种违法行为。

举例来说就是：

一名特装搭建业务员为所在的特装搭建公司的客户提供展台设计搭建业务，假如这张单子签约价格是10万元（仅仅是特装搭建制作工程款，押金、设计师、电费管理费等杂七杂八费用不含在内），展览工厂要价5万元。

如果是在所在特装搭建公司内部成交的话，假如这名特装搭建业务员佣金提成是5%，即5000元。而参展商，则没有其它优惠。

但如果这名特装搭建业务员私下接单的话，可以优惠1-2万元给参展商。参展商如果同意的话，特装搭建业务员可以纯赚3-4万元。

如果参展商同意这名特装搭建业务员私下接单的话，那么这位特装搭建业务员所在的特装搭建公司除了一分钱没有赚到，还要支付这位特装搭建业务员薪水。

说白了，特装搭建业务员做私单行为，受害最大还是所在的特装搭建公司。

下面，林奕全就跟各位特装搭建商聊聊关于特装搭建业务员做私单问题的一些简单分析。

一、特装搭建业务私单的种类

一般来说，特装搭建业务私单有以下四种类型：

1、参展商主动型：参展商为了省钱，而找特装搭建业务员私下交易。这种情况特装搭建业务员是被动的，没有方法。否则就做不成这个生意，只好铤而走险。

2、特装搭建业务员主动型：特装搭建业务员为了想多赚取佣金而找参展商私下交易，就不用把佣金大部分交给所在的特装搭建公司。但参展商是被动的，这种情况下特装搭建业务员已是惯犯，也称为习惯性走私单，不走私单不舒服。

3、参展商与特装搭建业务员主动型：参展商想省钱，特装搭建业务员想多赚取佣金。这种情况相当普遍，尤其是在低价位特装展位较多的展会的发生率较高。

4、特装搭建业务员到高佣金提成的特装搭建公司成交：就是特装搭建业务员不在自己所在的特装搭建公司成交，而是到佣金分成高的特装搭建公司去成交（或者是挂靠别的特装搭建公司名义来与参展商签约）。这种做法较为隐蔽，难于发现。参展商并没有得到优惠，而特装搭建业务员把佣金大多数独吞。这种是私单最高级，也是最难控制的。

二、特装搭建业务发生私单的原因

1、特装搭建业务员的佣金提成低：如果特装搭建业务员佣金提成高的话，特装搭建业务员就没有必要走私单了。

2、参展商道德水平低：参展商永远是想省一些钱的，这个是全人类的问题。

三、特装搭建业务私单的本质

1、私单是特装搭建业务员与所在特装搭建公司之间经济利益矛盾的体现

从本质上，私单是特装搭建业务员与所在特装搭建公司之间经济利益矛盾的反应，也可以用不太雅观的比喻就是剥削和反剥削的较量，你给我的提成少，我就走私单，你走私单，我就少提成给你，羊毛出在羊身上。

特装搭建业务员也知道，走私单是违法的，但也照走不误，大不了不干了或者到别的家再走。

所以，特装搭建公司的领导人也应站在特装搭建业务员的立场上想一想，走私单的前因是什么，是不是要通过现象看一看事物的本质，特装搭建业务员与所在的特装搭建公司的关系是不是有对立的一面。

2、特装搭建公司的不合理体制是出现特装搭建业务员走私单的根本原因

特装搭建公司内部的特装搭建业务员走私单与国内的ZF部门的工作人员受贿现象很类似，因为钱赚得太少，所以就想点外快，抓到了再说，技巧高一点就发现不了，这一切不是靠抓能改变的，最根本的是特装搭建行业的体制造成的，如果这种不科学，不符合客观规律的特装搭建体制不改变的话，私单就几乎不可能禁止。

问题来了，你认为特装搭建业务员做私单，害了谁？
 
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