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传统直播平台面临的挑战：

 1、单一的打赏变现模式在很大程度上限制了主播的收入，同时也限制了直播平台的收入;

 2、现在，直播平台和主播还是大量涌入原本已经相对饱和的行业内，市场被进一步瓜分;

3、直播内容普遍同质化严重，平台与平台之间，主播与主播之间竞争激烈，能够分到的蛋糕就更少了。

面对挑战，直播需要改革和转型，当前最重要的是将单一的变现模式转变为多元的变现模式，提高变现能力，增加收入。下面，为您支招!

1、明确定位

无论是平台还是主播，都需要有明确的定位。比如“记录世界 记录你”的快手选择了更贴近生活更接地气的定位，迅速锁定了目标人群。再比如抖音，虽然不是直播平台，但是凭借“创意音乐短视频”的定位也在一众音乐APP中圈定了大批用户。

2、增加流量

在流量为王的年代，流量却越来越贵，直播也需要寻找新的流量池，微信这个“流量王”正在通过小程序向商家开放自己的9亿流量，用小程序做直播意味着享受更多的流量、更高的曝光率和更多的用户。对于用户来说，用小程序看直播也比专门下载直播平台的APP要便捷得多。

电商直播小程序，电商与直播是双赢，商家充分利用直播的粉丝经济，直播又能从电商中获利：

1、集电商、直播与一体，用户在直播中获得场景化的购物体验，增加购物欲望和冲动;

2、主播可以在直播过程中向粉丝推送商品，利用直播的实时性和互动性增加商品销量;

3、用户可以直接点击商品购买，并链接到微信支付，完成付款后跳转回直播，不用担心购买会影响直播流畅度;

4、融入推广奖励模式，鼓励粉丝分享推荐，加速主播粉丝裂变。

可以说，电商直播的模式为现在的直播行业带来了新的思考，仅靠大量同质化的内容已经难以具备足够的市场竞争力。通过赢在移动电商直播小程序与电商结合，既让粉丝经济推动了电商卖货，又为平台和主播聚集了更巨大的粉丝经济。

3、拓展变现模式

变现模式的单一是直播最大的桎梏。随着直播的发展，尽管用户越来越愿意为内容买单，但对于内容质量的要求也越来越高，同质化又削弱了竞争力。近来，直播 电商带来了直播变现的新模式，既为用户提供新的购物体验，也让主播有了新的收入。

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