林奕全：优秀的展览公司是这样子练成的

经常走访各个展览公司，看到很多展览公司的管理方式，给了林奕全很多的启发。

别的不说，林奕全在走访各个展览公司的时候，如果发现这家展览公司的前台接待都不好，卫生间脏乱差，员工的培训都没有，可以得出结论，就是这家展览公司管理有问题。

优秀的展览公司，是怎么样子的呢？

林奕全在这里就跟大家分享某展览公司的做法，仅供大家参考。

这家展览公司在他们公司墙上，把全国有展会的城市用地图做了标记，并在每个标记上面用红黄白不同颜色的小旗插上。

红色旗子表示在当地已经有良好的供应商配套资源，属于优势地区。

黄色旗子表示在当地刚刚建设起来配套供应商资源，属于待深挖地区。

白色旗子表示在当地还没有建设起来配套供应商资源，属于待挖掘地区。

接下来就是对展会做细分。

展会细分就是公司全年主攻的展会都有哪些？

这些展会都分布在哪个区域？

每个区域这个展会规模是多大？特装数量有多少？需要多长时间开始联系？目标客户是多少个？

紧接着就是对当地供应商，如展览工厂的情况做统计。

重点分析每个区域的展览工厂不同等级接单量、报价、合作客户（竞争对手）。

如，张三是广州地区的展览工厂，库房面积有3000多平方米，接单以中小展台为主，合作的展览公司有30家，本地的占比在60%，张三合作的展览公司当中与自己公司撞单的客户有5家，等等。

有了以上的分析，再根据一年12个月来做好不同月份的业绩对照条形图。

这个业绩对照条形图，主要是根据业务不同部门和设计不同部门的业绩做对比为主。

最后就是在每个展会开始联系的时候，做好倒计时、下单数量、中标数量、展馆和布展开展撤展时间公布。

在下单的时候，做好下单时间、交稿时间备注。

中标的单子，备注好已经发给哪家展览工厂制作，场地是在哪个展馆？进场时间是什么时候？开展时间是什么时候？撤展时间是什么时候？

通过地图标记所有展会城市，以及表格形式展示出来各个细节。无论是应聘者还是公司员工，都能够清楚了解自己公司的业务区域和实力。

不知道作为展览公司老板的你，看完了以上林奕全的分享后有什么感慨？

[本文系广州选展文化传播有限公司原创，作者林奕全。如需转载，请回复“转载”获取转载格式，未经授权转载必究。]




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