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从2017年到2018年，KK馆一共开出了几十家大面积的直营店，直到2018年5月才谨慎开放加盟，前期扩张速度似乎慢了不少。但在吴悦宁看来，零售知易行难，实体店要仔细打磨，一个店成功是不算的，几十家自营店跑得通才可以加盟，不然会出问题的。
KK馆的加盟要求很高。在吴悦宁眼里，好的加盟商必须具备资金实力和选址能力。

「我见过很多加盟商，辛辛苦苦赚了二三十年的钱，说想当老板，投了一个品牌，几个月钱就没了。我们不做这样的事情，所以我们对加盟商要求很苛刻，但是一旦选中，我们的政策都很好。」吴悦宁对新经济100人说。
2017年7月，主打进口品体验式卖场的KK馆获得亿元级A轮融资，由璀璨资本和深创投联合投资，此次融资主要用于海外供应链建设、实体店扩张、产品迭代升级。与早期的跨境电商不同，KK馆团队是从实体零售行业切入，继而进行线下与线上的融合，目前在广州、深圳、东莞、佛山等地开设了20余家线下店。


KK馆联合创始人吴悦宁向亿欧介绍，目前KK馆所售进口品包括零食、个护、彩妆、家居、文具、日杂等8大类，SKU达1万多种。以进口品切入主要是考虑到：第一，在消费升级的背景下，用户对海外进口品的需求和接受度更高；第二，传统商场对国内零食、个护品等品类的渗透很充分，进口品领域可开拓的空间更大；第三，相比跨境电商，线下店拥有时间和体验上的优势。
吴悦宁认为，开放加盟的一大好处在于可以获得优质的铺位，而在实体行业，位置是最重要的资源，相当于流量入口，商品就是内容。据他介绍，KK馆目前采取直营模式，今年内计划开到30家门店，在开到50家店后会考虑开放加盟。