盘点美容护肤品企业的战略营销模式

盘点美容护肤品企业的战略营销模式

  目前，美容护肤品企业正面临着行业发展的瓶颈，在基于同等市场坏境下的美容行业中，参与竞争的企业彼此间的战略和战术都将是不对称的状态，相互牵制和制约。在这样的情况下，只有利用企业有限资源和竞争对手之间形成非对称的竞争格局。才能在营销价值链相对的环节中形成企业绝对性的竞争优势，从而为企业核心竞争力的塑造和优势的爆发奠定坚实的基础。这就需要美容院企业做好战略营销模式的策划，一般来说，美容护肤品企业要有这样几大营销模式的体现：

1.服务领先的非对称战略营销模式。护肤业界很少有人提倡服务营销的概念，大家都在谈产品创新和产品价值传递。倘若所有的行业竞争者都一窝蜂地钻到产品价值诉求这个点上，那么也就无形中在产品这个点上形成新一轮的竞争态势，势必增加企业的研发和销售成本。依据非对称战略营销模型，这个服务绝非单纯的售后服务，而是和产品整合在一起的向下价值传递的整体服务。

2.成本领先的非对称战略营销模式。该战略的核心思想即通过企业大规模的生产能力来创造产品的低成本优势。如果企业有实力，可以在生产规模上发力，成为制造领域的领先者。这也就意味着这些护肤品企业并不愿意在没有太高利润的价值链中投入，凡是对手所不愿意去做的或者无能力去做的都将是弱势企业所应该进攻的方向，这就是非对称成本领先的缘由。

3.传播领先的非对称战略营销模式。在产品品牌塑造的过程中，国内护肤品企业缺乏长久的战略性产品规划意识，过分地强调功效，殊不知功效不过是产品的一项属性，而不是产品的全部。国内护肤品的广告传播大都是围绕功效核心来塑造品牌形象。而营销传播的作用就在将企业产品功能所承载的品牌价值给予放大，让消费者从纷繁芜杂的产品信息中快速找到该产品，满足自己的现实需求，也得到了产品附加的独特价值而满足心理需求。在这个过程中，倘若护肤品企业只是一味地强化产品功效，则很难和竞争对手形成显著的差异和不同。

4.研发领先的非对称战略营销模式。该模式主要是通过企业强大的研发能力和实力，不断推陈出新，引领行业的发展和消费者的跟随。国内护肤品企业在这方面有极其严重的短板，虽然有些企业也设有研发中心或研发部，但这些部门的职能大多是做售后服务和技术支持。国内护肤品企业大多认为只要使用广告拉动产品销量就可以了，其实这种短平快操作模式只能图一时的销量，却忽视了长久的品牌建设，从非对称竞争的角度思考，产品研发若有所突破，需要衡量的是当前行业主流对称的产品研发思路和落脚点。

所以说，美容院护肤产品的营销模式是表现在各个不同的基础之上的，在这样的一些模式下进行美容院产品和服务的宣传推广，是美容护肤企业突破发展瓶颈的一个有效方法，灵活运用这样一些营销方法，分析行业市场，突出美容护肤品自身的特色以及给予消费者特殊诉求的经营方式，才是美容院赖以生存和发展的关键。

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