林奕全：展装之乱，根源在哪里？

面对全国热火朝天盖展馆，部分地区政府出台相关优惠政策，无疑对于会展业这个巨大蛋糕增加了更多的诱人味道，并吸引了更多人群。至此，新的展装公司如雨后春笋一般冒出来，加入了会展业这个大军当中来。

对于展装行业，我用“淘金-快钱-无序-维权-价格战”11个字来概括。理由有下：

门槛低，回报快，成就了“淘金”和“快钱”；“淘金”的人多了，市场就会变成“无序”；“无序”之后就会出现不道德的小人行为，如盗用方案，等等；有了盗用方案就会有“维权”出现；要想在激烈的市场胜出，只能是动用最后一招“价格战”。

时常有朋友向笔者诉苦：“我们公司有自己的展览工厂，工程部同事核算出来的工厂价格既然和竞争对手报给客户（参展商）工程价一样，真搞不懂人家是如何盈利的”。

除了以上的价格战之外，还有很多展装公司自己内部带坏了行业的头。因为他们在很多时候为了鼓励新人签单，利润在1000元左右也接。时间长了，赚不到大钱，不得不开始面对现实，与业务员、设计师和工程部同事开会，以降低提成比例为代价获取订单。

在源头打折之后，第二步就是让展览工厂也打折，在思想工作方面给予不断灌输“画大饼概念”。低价之后，从而导致整个展台质量、服务都下滑，危机重重。每年数起安全事故，就能看出来，也足与说明出展装之乱的根源所在。

至于要如何解决，当然是靠会展业的发展，市场有序，经营者有长远目光之后。虽然是屁话，但是也是真理。

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