铂兰之钥美容院如何让理智的顾客轻松消费

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铂兰之钥美容院的销售人员经常会遇到理智型的顾客，无论你怎样介绍，说产品有多好，优惠有多大，他们也不会心动，这让老板们很是头疼。想要让美容院理智型的顾客消费，就必须得首先分析清楚理智型客户的心里。

一般理智型的客户都比较的冷酷，对新鲜的事物比较冷淡，这类人群在对待对自己没有利益的人和食物的时候，通常不会理会，在美容院里，最在乎的就是价格和产品的效果。

全国十大品牌美容院铂兰之钥提醒您，理智型的顾客对产品的价格非常敏感，如果价格比她们平时的消费高，她们就会掉头走，如果当他知道自己所喜欢的产品做促销降价的时候，她们就会不顾路程的遥远前来购买，她们喜欢买到赚到的感觉。

对于产品的效果，如果美容师用一大堆专业的术语来给顾客做推销，完全是行不通的，这类顾客懂得判断自己是不是适合自己，不会盲目的被广告所阻挡，她们对自己的需求非常的明确，清楚，有条理的分析，如果你对自己的专业技能足够的自信，你不妨试一试问她们几个问题，判断出他们对产品的成分是不是懂得，这样可以显示出你的专业素养，让他们信服认同，也可以适当的使用一些语言技巧，如果一个星期之后，他们的态度还是傲慢，你不妨采用强硬的态度，作为一名美容院销售人员，你应该大胆的对你所知道的一切专业的建议讲给顾客听，让他们了解你所具备的专业能力，对你产生信赖感。

一般理智型的顾客是不会随便参加一些美容院沙龙的，这类顾客外表通常会给人一种难以亲近的感觉，一般会穿品质好的鞋子，指甲修的整齐，彩妆合适到位，与他们交谈的时候最好保持微笑，留心倾听，避免过于热情，理智型的人问的问题重视咄咄逼人，以显示出他们的丰富的经验，面对这种情况的时候，要记得你才是专家，你必须仔细的聆听，并且有条理的回答她们的问题。这样才鞥年说服他们购买。

如果他们问你在平时使用的护肤品中，要不要加入维C，你不要只是简单的回答好或者不好，这种回答都太平凡，显示不出你专业的水平，在回答的时候最好说，维生素C可以保护皮肤免受自由基以及紫外线的侵害，我们平时所吃的食品食物中的维C大多都供给了内脏，例如，肝脏，心脏，很难达到皮肤表层，我们可以由皮肤来补充维C，这样回答会让顾客感觉到你非常的专业。

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