铂兰之钥—加盟美容院如何进行拓客

铂兰之钥—加盟美容院如何进行拓客

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姜太公钓鱼，愿者上钩，这个成语故事大家想必耳熟能详。美容院老板做不了泰然自若的姜太公，但是我们可以学习他的心态，在钓鱼之前，多琢磨下鱼儿最感兴趣的东西是什么，这样才能成功引顾客进店。具体来说，要从以下三个方面入手。

Tip 1：免费体验健康服务

如今，越来越多的人开始关注身体的健康。譬如乳房健康、卵巢健康、肠胃的健康等等，这些都是女人比较关心的问题。但是想要让顾客选择我们，进店体验这些项目，比较的困难，所以我们需要借助一点外力，吸引这些女性主动上门。

针对这一点，铂兰之钥美容院，曾经在某高级写字楼附近，摆出了一台皮肤检测仪器，免费的为附近的白领测试肌肤。并且，这些女性朋友只需要留下手机号码，就可以获得一张价值五百元的体验券，凭借此券去当地铂兰之钥美容院，可以体验卵巢保养、面部护理、粉红丝带等多个项目。

铂兰之钥美容院通过这次的主动出击，吸引了不少的顾客上店，并且通过电话的回访和跟进，让写字楼附近的许多白领、上班族，成为了我们的顾客。

Tip 2：开展应季的促销活动

有调查数据显示，绝大多数的顾客，都容易受到美容院活动宣传氛围的影响，而进店消费，这种几率大概有百分之五十左右。这也是为什么很多美容院，在开展促销活动的时候，喜欢不断的渲染气氛，利用彩色气球、漂亮花束、大型的海报来吸引顾客的注意力。

现在正值夏季，美容院开始为夏季促销活动造势，针对这一点，我们不妨在活动主题上，大做文章。譬如铂兰之钥美容院曾经做过“空瓶换产品”的活动。顾客只需要拿出护肤品、化妆品的空瓶子，就可以换购价值更高的产品。譬如价值一百的洗面奶，顾客持空瓶到店，只需要再支付五十元，就可以得到价值五百元的洁面套盒。该活动推出之后，受到了女性顾客热力的追捧，顾客纷纷进店，换购空瓶，并且最终办卡消费，成为了我们的会员。

Tip 3：销售美容院的店面形象

作为老板要记住，店面的形象是可以卖钱的，因为一家美容院的店面形象，等同于产品和服务的价值。如果形象较差，其服务和产品档次，自然不会太高。如果形象高大上，顾客对于我们第一印象会比较好，所以再想吸引顾客进店，就不会太困难了。

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