铂兰之钥—加盟中低档美容院的成长之路

铂兰之钥—加盟中低档美容院的成长之路

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在乡镇之中，中低档的美容院，相比高档的美容会所而言，更能够立足于当地的市场。所以在一些小城市和小乡镇之中，家庭式美容院、美容小作坊随处可见。那么，这种类型的美容院应该怎么壮大规模呢?发展方向如何?下面，铂兰之钥小编结合自身的实践经验，为您揭开谜底。

一、壮大新店的客户群

美容院想要发展壮大就离不开顾客的支持，加盟的中低档美容院想要发展壮大，就必须积极开发顾客，但是在这个竞争日益激烈的美容院市场中想要开发顾客并不是太容易的事，那么加盟美容院应该如何开发顾客呢?

加盟中低档美容院在市场中的根基不稳，所以我们在开发顾客时想要将其培养成忠实顾客。一定不能过于着急要循序渐进，要慢慢地与顾客进行感情培养，不要急于去推销产品和会员卡，在为顾客提供服务时，不断地分析顾客的需求和心理，不断地改善美容院的服务为顾客提供最优质的服务，获取顾客的信任之后，才能将其培养成我们的忠实顾客。

想要开发顾客就必须做好开业宣传工作，开业作为第一战对于美容院今后的发展有着十分重大的影响，它决定了美容院以后能否吸引住更多的顾客。而在现在这个经济越加发达的时代，做生意已经离不开宣传，特别是开业时更是应该加强美容院加盟店的宣传力度，将美容院加盟店的名气打出去，才能开发出更多的顾客。

美容院开业之后，一定要做出一些优惠活动，才能更好地吸引顾客，比如免费为顾客做护理，虽然这样会使美容院无法获得利益，但是可以促使美容院与顾客更好地接触交流，了解顾客对于美容院的见解可以以此做出改变更好地为顾客服务，而顾客也可能会对美容院产生一定的感情今后也更容易开发顾客。

二、中档美容院经营案例实录

四川广元某写字楼内，有一家铂兰之钥美容院加盟店。该店规模较小，但是经营的有声有色。店老板邹先生，当初了为了吸引顾客，推出了“1天1元体验服务”活动。顾客只需要365元，就可以享受全年的面部护理。该活动顺利吸引了一大批顾客群，而该美容院加盟店，也成功在半年以内开了第二家分店。虽然从表面上来看，这样的促销活动，美容院完全没有利润，但是却为我们提供契机。在顾客体验的这一年里，我们可以不断的让顾客进行二次三次消费，并且最终让顾客成为我们的忠实粉丝。

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